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    “協會+行業”模式彰顯威力

    來源:大眾日報
    2012-11-14

        11月8日,即墨小商品市場布膠鞋經營商戶方慶章與匡威服飾國際集團有限公司簽訂授權合同,成功取得了KWTBSP(匡威)襪子、鞋墊、腰帶和帽的全國生產銷售權。

      筆者在即墨小商品市場采訪時,發現兩個奇怪的現象:其一,KWTBSP(匡威)品牌并不是第一個將部分產品全國代理權落戶即墨市場的品牌,這之前已有國際知名品牌迪士尼、金蜥蜴的部分產品全國代理權落戶到了即墨市場;其二,獲得KWTBSP(匡威)品牌部分產品全國代理權的方慶章,除了是即墨小商品市場的經營商戶外,還有一個名片,即墨小商品市場布膠鞋行業協會會長,正是這個名片成為了他成功獲得KWTBSP(匡威)品牌部分產品全國代理權的關鍵。

      “這主要得益于我們推出了‘協會+行業’的新型發展模式。”即墨市市場建設服務中心主任鞏志良介紹,市場商戶經過多年的市場經營和走南闖北,積累了雄厚的經濟實力和豐富的商業經驗。2010年,即墨市在服裝市場、小商品城組建了市場商戶協會,引導商戶組團招商、抱團發展。當年,服裝市場商戶協會就組織商戶集體參加中國服裝品牌營銷高峰論壇和國際品牌服裝服飾交易會等各類展會。至今,該商戶協會已累計新引進了100多個山東省級以上總代理服裝品牌。

      嘗到了組建商戶協會的甜頭,自去年以來,即墨市在即墨小商品市場選擇了嬰童用品行業、休閑運動鞋行業、箱包皮具行業、布膠鞋行業四個優勢行業,分別成立了四個商戶行業協會,推進以經營大戶為龍頭、以普通經營商戶為骨干的抱團發展模式,增強了對知名品牌的吸引力和聚集力。

      經營嬰童用品的張本金,原是即墨小商品市場的一名普通商戶,嬰童用品行業協會成立后,他當選為會長。協會成立當年,他帶領8名協會會員赴上海參加嬰童產品國際博覽會參加宣傳和招商,一舉拿下了20個品牌商品的總代理權。去年10月份,他又成功爭取到了世界級品牌“迪士尼”兒童針棉制品的全國總代理權。

      即墨小商品市場的經營商戶胡維俊,去年6月份以休閑運動鞋業協會會長的身份參加了浙江休閑皮鞋“阿萊克頓”的全國訂貨會,計劃拿下其山東省總代理。生產廠家對這個品牌能否在即墨打開市場表示懷疑,但又對其會長的身份又產生了濃厚興趣,經調查研究和權衡利弊,最終把山東省總代理給了胡維俊。今年3月份,胡維俊又與“金蜥蜴”注冊商標持有人簽訂了轉讓協議,成為“金蜥蜴”注冊商標所有類別商品的全國授權生產經營商。

      兩年來,5個全國代理、100余個省級代理、500多個膠東代理紛紛落戶即墨市場,為即墨市場的持續健康發展不斷注入了新的活力和動力。

     

    責任編輯: sunny
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